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对话王先珂:唯进步、不止步的锐马机械(第二集)

千古江山,英雄无觅,孙仲谋处。舞榭歌台,风流总被,雨打风吹去。

十年来,中国的第一批工程机械代理商在功成名就之后,纷纷转型、被迫离开或者传承,出身草莽、野蛮、坚忍而勇于博取的第一代能够坚守到今天的少之又少。

王先珂能够引领锐马机械14年,坚持唯进步、不止步,前行到今天,而且发展越来越好,背后最关键的是对于行业的热爱和始终求变的执着。


工程机械滤芯


王先珂:在(代理商)每一个发展阶段,都会遇到一些新情况、新问题。要根据这些新情况、新问题,找到应变的措施和方案。

工程机械代理商只有为客户和制造商创造价值,实现价值链的共生共赢,才能确保在变化的市场竞争中拥有一席之地。

对于代理商的可持续发展之道,王先珂认为应该以大格局的眼光瞩目行业之变、增长之势,“激活存量市场,探索增量市场,实现价值创造”。

工程机械行业的价格战始终是代理商之痛,如何应对价格战,在利润和风险之间实现平衡,未来价格战将导致怎样的结果呢?

王先珂:竞争到这个阶段的时候,就是要打价格战,就是要进行成本控制,才能使优秀的企业更加优秀,该淘汰的要淘汰掉。